Comment utiliser la publicité audio-digitale pour renforcer son plan média ?
Avec la constante évolution du paysage publicitaire, l’audio-digital est devenu un canal émergent pour les marketeurs à la recherche de moyens efficaces d’atteindre leur audience. De fait, la publicité audio-digitale offre des opportunités uniques pour engager son public-cible et capter son attention.
Cet article explore le potentiel de la publicité audio-digitale pour renforcer l’impact de votre plan média et vous présente quelques études de cas parlantes.
✍🏽 Qu’est-ce que la publicité audio-digitale ?
La publicité audio-digitale est l’utilisation de contenus audios diffusés sur des plateformes numériques telles que Deezer ou Spotify pour promouvoir les produits, les services ou l’image d’une marque. C’est un genre de publicité destiné aux utilisateurs de services de streaming qui ne sont pas premium.
Elle permet une approche plus immersive et engageante auprès d’une audience précise, notamment via les podcasts et les services de streaming musicaux.
En tirant parti de l’audio-digital, vous pouvez créer des expériences publicitaires personnalisées, renforcer la notoriété de votre marque et influencer le comportement des consommateurs tout en vous adaptant aux préférences d’écoute croissantes des utilisateurs.
D’après Spotify, 73% des auditeurs sont disposés à écouter des annonces sur des services de stream audio, à condition que le ton de la publicité s’accorde à leur activité du moment.
📈 Les avantages de la publicité audio-digitale
Un ciblage précis pour une audience plus adaptée : DCO et tests A/B
Contrairement à la radio traditionnelle, la publicité audio-digitale offre des possibilités de ciblage avancées. En effet, les annonceurs peuvent définir leur audience en fonction de plusieurs critères :
- Ciblage démographique (âge + zone géographique),
- Ciblage par centres d’intérêt,
- Par moments d’écoute favoris des auditeurs (en étudiant, en faisant du sport, en soirée…),
- Par préférences musicales.
Cela permet de diffuser des messages publicitaires pertinents auprès d’un public correctement ciblé, ce qui augmente les chances d’atteindre les objectifs marketing de votre entreprise.
Exemple : Depuis quelques années, Spotify a mis en place Spotify Ads, qui automatise pour vous la diffusion de vos spots publicitaires ! De fait, plus besoin de passer des heures à décider chez qui faire écouter votre annonce, Ads le fait selon les écoutes des auditeurs Spotify, leurs centres d’intérêt et leur fréquence d’écoute.
Vous pouvez également cibler votre audience grâce au DCO !
DCO : Dynamic Creative Optimization
Pour des campagnes à grand budget notamment, cette capacité de ciblage ouvre à de très grandes possibilités. En effet, il existe ce qu’on appelle la DCO, Dynamic Creative Optimization. Il s’agit, en deux mots, d’une technologie dédiée à la publicité digitale qui permet d’ultra-personnaliser les spots en temps réel en fonction des données de l’utilisateur.
La DCO augmente l’efficacité des publicités en les rendant plus pertinentes pour chacun, ce qui peut conduire à davantage de clics, d’engagement chez les auditeurs et finalement à des conversions plus nombreuses.
Les tests A/B
Vous pouvez, en tant qu’annonceur, effectuer des tests A/B en proposant différents spots publicitaires à une même cible. Vous mesurez ainsi l’efficacité de vos annonces : si vous devez l’affiner, la supprimer, la remplacer… Pour au final avoir une publicité audio-digitale au top !
Le call-to-action
Comment mener vos auditeurs de publicité jusqu’à vous ? Pour cela, une technique qui marche à tous les coups : le call-to-action. Il s’agit d’une courte indication insérée dans votre annonce qui incite vos auditeurs à l’action de vous retrouver. Pour ce faire, le call-to-action doit indiquer une action précise à effectuer.
Pour en savoir plus sur le call-to-action, cliquez ici.
ROI : Retour sur investissement
La publicité audio-digitale vous permet aussi – et c’est son plus grand avantage – de calculer votre ROI (retour sur investissement). Car oui : si la radio traditionnelle en est incapable, la publicité audio-digitale rend possible le fait de calculer le nombre de clics sur vos annonces, et donc les taux d’engagement de votre audience.
Rappelez-vous : les gens intéressés sont ceux qui cliquent sur votre call-to-action !
Avantages auprès de l’audience
En B2C, ou même en B2B, une publicité audio-digitale bien composée permet de nombreux avantages « humains ». Le premier est une mémorisation accrue de votre annonce de la part de votre auditeur. En effet, en restant dans les mémoires, vous fidélisez votre clientèle.
60% des consommateurs considèrent que la communication audio assure une meilleure mémorisation que la communication visuelle, d’après une étude de PHMG (2020).
Le second avantage consiste en la captation de votre audience : si vous vous y prenez bien, en comptant tous les éléments influençant votre audience, celle-ci peut apprécier et vouloir entendre de nouveau votre annonce. Pour cela, bien sûr, vous devez adapter le message de votre spot aux attentes de votre public cible afin de rester dans la continuité de son activité. Vous pouvez également cibler le contexte d’écoute de votre public pour optimiser la favorabilité d’écoute.
Une étude de Spotify le démontre : 63% des abonnés de la plateforme affirment que l’audio joue un rôle important dans leur routine quotidienne, “qu’ils marchent, lisent, cuisinent, étudient ou dorment”.
🖇️ Études de cas : l’efficacité de la publicité audio-digitale
Le cas de AREFIE
AREFIE, représentant et coordinateur des missions locales des Hauts-de-France, a créé trois spots publicitaires rédigés dans le but d’atteindre des jeunes de 16 à 24 ans qui habitaient les Hauts-de-France.
Deux de ces spots avaient pour vocation, au moyen d’un call-to-action, de faire cliquer sur le lien qui menait à la chaîne YouTube d’AREFIE, tandis que le dernier avait vocation de mener vers le site qui fournissait des informations sur un dispositif mis en place par l’association : « Laisse pas traîner ton futur« . Ce dispositif regroupait toutes les missions locales de la région du Nord.
Ces spots se sont montrés concluants. Les annonces publicitaires audio-digitales de l’association ont été diffusées durant tout un mois. En voici les données finales :
- Impressions : 12.000,
- Auditeurs atteints : ≃11.200 auditeurs,
- Fréquence : 1,14,
- Clics générés sur internet : 250?
- Taux de clics (CTR) : 1,89%.
En deux mots, cela signifie que la flèche a atteint le centre de la cible sans répétitions inutiles ! En effet, la fréquence est un élément clé dans toutes ces données : son résultat, proche de 1, montre que le public intéressé (les fameux 250 clics) n’a eu besoin de voir le spot qu’une seule fois pour cliquer !
Info bonus : Grâce à l’A/B testing, les agents de communication de AREFIE ont pu se rendre compte que le troisième spot fonctionnait mieux que les deux autres. C’est un bon coup de pouce dans la bonne direction de l’information à grande échelle !
L’exemple de Vocations Maritimes
Afin de toucher une communauté jeune et travailleuse, dans un périmètre géographique très resserré (en l’occurrence la Nouvelle-Aquitaine), Vocations Maritimes, organisation du Ministère de la Mer, a non seulement composé des spots publicitaires percutants, mais aussi créé une identité sonore et un générique podcast ! Cela a permis de rendre ses spots uniques, originaux et très identifiables par les utilisateurs.
Le call-to-action du spot avait pour objectif de sensibiliser les jeunes à s’intéresser aux formations autour des métiers de la mer, dans un contexte où ce secteur manque cruellement de renouvèlement et de main-d’œuvre.
Le spot est passé sur Spotify grâce à Spotify Ads et a duré un mois. En voici les données finales :
- Impressions : 8 M,
- Auditeurs atteints : +1 M,
- Fréquence : 5,4,
- Clics générés sur internet : 659,
- Taux de clics (CTR) : 0,253%,
- Budget : 400€,
- Ciblage : Nouvelle Aquitaine.
Le cas de l’AFPCNT
L’AFPCNT, Association Française pour la Prévention des Catastrophes Naturelles et Technologiques, a effectué deux campagnes prolifiques, sur Spotify Ads là encore, dans le but de faire venir un maximum de personnes possible à une journée de prévention sur le thème des risques de catastrophes.
Voici les données finales de la première campagne :
- Impressions : 989 652,
- Auditeurs atteints : 393 221,
- Fréquence : 2,517,
- Clics générés sur internet : 1 977,
- Taux de clics (CTR) : 0,189%,
- Budget : 1 498,95€,
- Durée de la campagne : 3 jours.
Voici les données finales de la deuxième campagne :
- Impressions : 3 151 646,
- Auditeurs atteints : 891 413,
- Fréquence : 3,5,
- Clics générés sur internet : 6 388,
- Taux de clics (CTR) : 0,203%,
- Budget : 4 334,37€,
- Durée de la campagne : 7 jours.
🏁 Conclusion
Ainsi, voici les avantages vous pouvez tirer parti de la publicité audio-digitale dans votre plan média :
- Faire en sorte que votre audience se souvienne mieux de vous,
- Capter l’attention soutenue de celle-ci,
- Effectuer un ciblage adapté pour atteindre une audience plus disposée à s’intéresser à vos services,
- Calculer votre ROI et faire des tests A/B,
- Appeler à l’action grâce à vos call-to-action.
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